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『できる営業マンの仕事術』ガンガン売れる!口コミ、評判、感想
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『できる営業マンの仕事術』ガンガン売れる!口コミ、評判、感想
お客さんや上司から喜ばれ、しかも、やる気を挙げながら89日で売り上げを2倍にし、サクサク仕事をこなせるデキる営業マンになることは、果たして本当に可能なのか..
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頑張ってるんですが… 販売の世界は確かに簡単ではありませんし、多くの競合や有名ブランド、価格競争も あります。 私も最初の頃は、かなりの不安がありました。 そして全く自信がありませんでした。 何より稼げないのがイヤで本当に辛かったので、会社に戻るのさえ怖くなってました。 要領が悪く口下手で、仕事全般のダンドリが悪いこともネックになっていたのも事実です。 でも自分の将来の為に、何とか実力を付けなければなりません。 知らない世界で生き残るためには、とにかく勉強するしかありませんでした。 資料は手作り、トークは実戦で鍛える。わからない所は徹夜してでも調べる。 そのために色んな本を片っ端から読んで行動し、人と会って教えてもらって、 スキルを磨いて… 結構人並み以上の努力はしたつもりです。 知識もスキルもコネもない。 私は、2000年にこの営業の世界にカムバックしました。 今は営業だけでなく総務も兼任しながら、売上を落とさないようにしています。 よく、「別世界の仕事は、よほどの才能や人脈がないと無理なんじゃないか?」 と言う人がいますが、実際に私は全くの素人からスタートしたのでこの意見は 当てはまりません。 親の病気が原因で、前職を辞めてこの世界に参入しました。 今でも本当の事を言えば、商品の事はよく分かっていません。 ただ今の会社が家から近かったから、という理由だけで入社したので 知識と経験ゼロからの出発です。 なんとか半年で。 と言えば聞こえはいいかも知れませんが、私は入社してから数ヶ月の経験をもとに、 【営業に必要な資料ブック】一式を自分で作ってみました。 鳴かず飛ばずの状態から必死に知恵を振りしぼり、何日も徹夜して作った 今でも使っている現役の資料です。 お客さまゼロ、と言うのは最初は当たり前で、どのように販売していけばいいのか 分からなかったので、簡単な資料の一部と、あるアイデアを武器に営業したら次のような 結果を出す事ができました。 ● 営業資料を持って出た2日目に新規のお客様と取引が成立。 ● その月だけで合計8件の新規獲得。 翌月は3件の成果でした。 決して大きな成果ではありませんが、それでも当時の社長から褒めてもらえました。 正直うれしかったです…。 この頃から少しづつ、自分のコンプレックスが消えていきました。 「新しい職場でもやっていけるかも知れない!」 そう確信したのを今でも覚えています。 特にセンスがあったわけでもなく今でも口下手で、人見知りもします。 それでもこういう事ができました。 今ではお客様よりご注文を自動的に入れて頂くようにシステム化していますので、 これで少しは楽になってる状態です。 数年前から当社は新しい代理店を増やして彼らにも同じような方法をアドバイスしていますが、 私の所に毎週、毎月のように相談の電話やメール、そして注文が入ってきます。 彼らに共通しているのは40歳前後という年齢からスタートした点で、同業他社から チェンジした所もあれば商品や業界の事をよく知らない人もいましたので、条件は 私の時と同じです。 特別な知識や経験もなく、営業の素人でした。 そんな私や代理店が、なぜ上手に出来たのでしょうか? それには3つのポイントがあるのですが、この中の1つでも身につけさえすれば 今からでも、売上は15%くらい簡単に増えると思います。
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